Verband von KMU Nachfolgeberatern

Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist heute ein Gut, dass sich schnell in Luft auflösen kann, insbesondere wenn es zu einem Wechsel in der Geschäftsführung kommt. Mit einer externen Nachfolgelösung sichern Sie für sich und Ihre Familie den vorhandenen Wert. Unsere Nachfolgeberatung zeigt Ihnen Ihre Möglichkeiten:

• Verkauf an strategische Partner
• Verkauf an Mitarbeiter (MBO)
• Verkauf an betriebsfremde Manager (MBI)
• Verkauf an andere Unternehmen
• Verkauf an ausländische Unternehmen
• Verkauf an Beteiligungsgesellschaften
• Verkauf an private Offices
• Suche und Einstellung eines Fremd-Geschäftsführers (Head Hunting)
• Suche und Einstellung neuer Mitarbiter z.B. Vertriebsleiter (Head Hunting)
• Verteilung der Aufgaben auf vorhandene Mitarbeiter

Was letztlich die richtige Lösung für die individuelle Unternehmensnachfolge ist, hängt von mehreren Punkten und Umständen ab. Eine pauschale Aussage dazu kann nicht gemacht werden, da jedes Unternehmen seine individuellen Eigenschaften mitbringt und Anforderungen hat.

 

Wir helfen gerne! ... auch beim Head Hunting.

 

Familieninterne Nachfolgelösungen bedürfen einer eigenen Beratung, die wir ebenfalls anbieten.

• Individuelles Coaching
• Moderation des Nachfolgeprozess
• Moderation von Verhandlungen und Gesprächen
• Konfliktmanagement

 

Der Verband aus Beratung und Vermittlung bringt auch Ihrer Unternehmensnachfolge neue Möglichkeiten.

 

Wir freuen uns auf Ihre geschätzte Kontaktaufnahme.

• Gerade bei der Unternehmensnachfolge gehört es zu den Hauptaufgaben, eine realistische und individuelle Unternehmensbewertung zu erstellen.
• Parallel dazu muss eine Informations- und Komplexitätsreduktion des Unternehmens statt finden.
• Die Erstellung individueller und kommunikationsoptimierter Unternehmensexposés - je nach Zielgruppe - ist bei der Unternehmensnachfolge ein ganz wichtiger Punkt. Insbesondere wenn Unternehmer Ihre Firma selbst vermarkten, kennen wir die Problematik, dass diese Unternehmer gerne Ihre Potentiale und Stärken nur zurückhaltend benennen bzw. nicht formulieren, da man diese als selbstverständlich wahrnimmt.
• Natürlich gehört auch die Unternehmensplanung zu den Vorbereitungen, die erledigt werden muss. In der Praxis erleben wir häufig, dass keine qualifizierten Prognosen vorliegen. Diese Planungen erstellen wir innerhalb unserer Nachfolgeberatung dann gemeinsam mit dem Unternehmer.
• Wir präsentieren Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht. Überlassen Sie nichts dem Zufall - Wir unterstützen Sie gerne.
• Ein Verzeichnis von qualifizierten und erfahrenen Beratern für die Unternehmensnachfolge finden Sie hier unter dem Menüpunkt "Berater-Pool".

 

Download Prospekt (325 KB) Unternehmensnachfolge: Nachfolgeberatung

 

 

• Den richtigen Unternehmensnachfolge-Berater haben Sie gefunden, wenn die Chemie passt und sich dieser mit persönlicher Leidenschaft und seinem Know-how um Ihr wichtigstes Projekt, Ihre Unternehmensnachfolge, kümmert.
• Die Fähigkeit zur optimalen Kommunikation ist dabei besonders wichtig und der Eckpfeiler des Erfolgs.
• Zudem ist gerade bei der Unternehmensnachfolge die Fähigkeit gefragt, genau Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht zu präsentieren.
• Die hohe Vermittlerkunst bei der Nachfolgeberatung besteht immer wieder darin, eine Lösung für beide Verhandlungsseiten, also für Käufer und Verkäufer, zu finden und diese zügig umzusetzen. - Unsere Mitglieder und Experten verstehen die lösungsorientierte Beratung und Vermittlung als Grundpfeiler ihrer Tätigkeit.
• Gerne empfehlen wir Ihnen erfahrene Nachfolge-Experten, -Berater und -Coaches.

 

Wir beraten und lösen auch Ihre Unternehmensnachfolge !

 

Gerade heute ist die familieninterne Unternehmensnachfolge in wirtschaftlich und politisch schwierigen Zeiten eine große Herausforderung. Wir kennen die Fragen, Probleme und Hürden die sich familienintern ergeben. Angefangen bei der Frage, ob die Nachfolge mittel- bis langfristig erfolgreich gelingen kann, bzw. was zu tun ist um dies sicher zu stellen. Hier spielt häufig auch die Frage nach möglichen strategischen Partnern, oder die Abgabe einer Beteiligung eine Rolle. Es kommt aber auch immer wieder vor, dass mehrere Geschwister vorhanden sind, aber nur einer oder eben nicht alle die Firma fortführen sollen. Unterschiedliche Wertvorstellungen sind hier an der Tagesordnung.

 

Wir lösen solche Fragestellungen und coachen den Nachfolgeprozess erfolgreich.

 

Beratung Unternehmensnachfolge:

• Gerne moderieren und begleiten wir den gesamten Prozess der Unternehmensnachfolge
• Führen Workshops zur Erneuerung der Unternehmenspositionierung durch
• Coachen bei der Entscheidungsfindung
• Schlichten und lösen Meinungsverschiedenheiten
• Geben Hilfestellung zur Bewältigung künftiger, unternehmerischer Aufgaben
• Beraten bei der strategischen Unternehmensausrichtung und Strategiefindung
• Moderieren und planen den Generationswechsel

 

• Unsere Unternehmensbörse Unternehmensnachfolge mit konkreten Angeboten & Gesuchen finden sie hier.
• Für weitere regionale Angebote und Gesuche kontaktieren Sie bitte den jeweiligen Berater oder Vermittler. - Vielen Dank.
• Ebenso bei einer nationalen oder internationale Unternehmensnachfolge

Auch wenn Sie bereits Kontakt zu einem möglichen Nachfolger oder Target haben, gehen Sie heutzutage bitte nicht davon aus, dass am Ende der Gespräche ein Deal steht, sondern suchen Sie weiter, um am Ende sicher zum Ziel zu gelangen.

Leider wird dies in der Praxis der Unternehmensnachfolge sowohl aus Käufer- als auch aus Verkäufersicht allzu häufig nicht berücksichtigt.

• Zunächst scheitern Unternehmensnachfolgen häufig aufgrund überzogener Wertvorstellungen des Verkäufers. Unsere Nachfolgeberatung hilft Ihnen dabie, hier hier die richtigen Wert-Einschätzung zu finden.
• Eine weitere Hauptursache des Scheiterns ist die zu geringe Wertschätzung durch den Käufer. Dies kommt häufiger garade dann vor, wenn die Vermarktung nicht durch einen Profi erfolgt.
• Unterschätzen Sie deshalb nicht die Bedeutung eines guten Nachfolgeberaters und Vermittlers. Die gezielte und effektive Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei Unternehmensnachfolgen.
• Eine weitere Ursache des Scheiterns findet sich bei Fällen, in denen ein Unternehmensnachfolger gänzlich ohne Vorbereitung gesucht wird. Sprich, es liegt weder eine neutrale Werteinschätzung vor, noch wurde das Unternehmen auf seine Besonderheiten hin analysiert. Fast immer fehlen damit auch geeignete Verkaufsunterlagen und Argumente.
• Problematisch ist auch, dass vom Verkäufer nicht selten ein zu geringer Zeitbedarf eingeplant wird. Wir hören immer wieder, dass das Thema Unternehmensnachfolge noch Zeit habe, obwohl die Forderungen z.B. auch von Banken schon lauter werden.

 

Weitere exemplarische Probleme im Nachfolgeprozess können sein:

• Dem Verkäufer ist der im "Raum" stehende Kaufpreis plötzlich zu gering, z.B. weil ein neuer Auftrag hinzu kam und damit die Zukunft der Firma plötzlich eine ganz neue Richtung bekommt.
• Wichtige Personen werden nicht mit einbezogen / beachtet.
• Als Nachfolgeberater wissen wir, dass kritische und entscheidende Fragen gerne nach hinten geschoben werden.
• Es fehlt ein Moderator (eine Person mit der Fähigkeit, Lösungen für beide Parteien zu finden).
• Es fehlt ein Gesamtkonzept.
• Es wird zulange herumgeredet.
• Der Verkäufer macht "unbedachte" Äußerungen.
• Der Käufer macht "unbedachte" Äußerungen.
• Verschleierung von wichtigen / wesentlichen Aspekten.
• "Falscher" Rat von Freunden, Bekannten und Geschäftspartnern.
• Der Kaufinteressent hat sich jetzt plötzlich für ein anderes Unternehmen entschieden.

Als erfahrene Nachfolgeberater wissen wir was zu tun ist und kennen die Möglichkeiten, aber auch Risiken. Für Ihre Nachfolge arbeiten wir zielorientiert und individuell fokussiert.